大盛魁

《大盛魁》一开场就用旁白开宗明义：“二十岁时，一个身无分文的汉子，站在天下皇商首富的豪宅前说：‘我要娶你家的小姐，我的买卖要超过你家！’任何人都认为这是痴人说梦。然而，四十年过去了，一个雄据塞外三百年，横跨欧亚九千里的商业帝国终于变成了历史的真实。这个商号就是大盛魁，这个人就是王相卿。”

当时有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之说。注定要成为大盛魁商业帝国王者的王相卿现在是什么样子呢？“王相卿”有着出将入相之意，充满着家中亲人对他赢得高官厚禄的期许。但现在穷困潦倒的他大名还少有人提起，更多的人是叫他的外号“王二疤子”。英雄发于微时，穷倒不是问题，想当初胡雪岩也是劳苦出身。既然注定会富可敌国，如今的王二疤子又有什么过人之处呢？

随着情节的展开，王二疤子的个人素质不免令人失望。他文不成，武不就，满脑子发财梦，满嘴跑火车，却成天就与一群无所事事的闲人厮混。心心念着能娶到青梅竹马的孙家大小姐。可惜孙小姐只当他是想吃天鹅肉的癞蛤蟆，一颗芳心全系在未婚夫曹公子身上。王二疤子最可恨的是，为了赌局的六十文小钱，不惜胡吹大气，毁了孙家大小姐的名节，简直毫无底线。

想来蝴蝶在破茧成蝶之前，不过是贪婪而丑陋的毛毛虫。若是日后能一飞冲天，至少本身会有一些过人之处。而王相卿虽然出身贫寒，却有着常人难以企及眼光。他能提出开边禁，让皇商用民夫运粮，允许民夫带货物来抵充人力费的办法确实很巧妙。这是个三赢的方案。除了必需废除祖制开边禁之外，其他对朝庭都是有百利而无一害。毕竟叛军攻来，危急存亡之秋，急需军粮，朝庭也顾不得那么多老规矩了。对皇商而言，不用再倾家荡产借款给朝庭，又能避开层层官府的盘剥，利用朝庭的旨意建立并扩充自己庞大的物流网，将自己的生意范围扩大，赚取更多的利润。对民夫而言，本地地少人多，饥寒交迫，早有人甘冒风险违背祖制到口外走私。现在朝庭开放边禁，还给补贴，自己可以光明正大地去口外作生意，简直是天大的好事。如此三赢的方案一经孙老爷提出，便得到皇帝的重视，最终依计执行。

但从另一个方面想，为什么这样的好主意不是朝堂上的大臣、饱读诗书的学者、头脑精明的皇商们提出来的呢？偏偏是王相卿这个不知天高地厚的山野村夫提出呢？难道王相卿真的比这些人都聪明？其实问题的关键就在“妄议废改祖制，杀无赦”上。这条规定是为了让子孙永远执行祖先的规定而制定的，目地是杜绝改祖制的苗头。不要说改祖制，甚至讨论一下改祖制的可能性都是杀头之罪。朝庭的大臣深知其中利害，当然不会拼上身家性命去提这种砍头的建议。另外，清朝对文人学者的压制迫害历世少见，文字狱的严苛程度史所罕见，其中康熙、雍正二朝犹烈。连写句＂清风不识字，何必乱翻书＂的徐骏都能照大不敬律，被判斩立决。不敢说有水平的学者都被杀光了，就算还剩下几个，也早就噤若寒蝉，生怕被罗织罪名招来杀身之祸，还议什么祖制？片中的皇商代表孙老爷，他圉于见识，头疼医头，脚疼医脚。皇帝要借款，他就一门子心思想如何去筹款。没有跳出定式思维，换个思路去想如何解决根本问题。于是时也，运也，命也。头脑灵活，思想解放，完全不知道“妄议废改祖制，杀无赦”为何物的王相卿提出了最正确的建议。

潜龙在渊，因风云际会而一飞冲天。困在太古的小水塘里的王相卿，永远不过是条小毛虫。时势造英雄，英雄也造时势。王相卿开边禁的建议，给无数和他一样的贫苦汉子们开拓了一个可以大展拳脚的广阔世界。也给大盛魁的成立和发展创造了必要条件。

喝令三山五岳开道，我来了！

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。王相卿看似随口说的方案却一针见血。向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！